通過梳理，我發(fā)現(xiàn)，那時的同行對手，對減速機的品牌意識和產(chǎn)品知識，都還是比較欠缺的，都仍是客戶需要什么他們再去找什么，沒辦法真正主動做到“引導客戶，引領市場”。

因此，為了做差異化的銷售，引導客戶，引領市場，我們以此為契機，在花了兩個月的時間全部摸清本地客戶使用的型號與速比，包括他們的使用習慣和更換周期，我們做了一個大膽的決定，就是把擺線減速機的庫存，改為X系列的，并針對本地消費客群，大量備足常用型號，做到人無我有，人有我多，人多我優(yōu)。通過一年多對客戶的引導，憑借我們大面積的庫存優(yōu)勢，終于成功引導客戶從Ｂ系列擺線減速機，改型和轉(zhuǎn)換為Ｘ系列擺線減速機，從而，真正做到了與同行的差異化銷售并“引導客戶，引領市場”。期間，還讓浙江、上海一帶的一些減速機廠家，知難退出了本地市場。

悟體會，在加入國茂大家庭的這十幾年來，我一直時刻銘記著徐董事長對我說過的“大河有水，小河才滿”這句話。為此，我深深領悟到，無論形勢如何滄桑變化，無論營銷是取得成功還是遇到困難，我們一定要旗幟鮮明地以“國茂利益大于一切”作為公司營銷和公司成長的先決主導，我們一定要緊緊跟得上國茂的快速發(fā)展步伐，每年都要在品牌營銷和創(chuàng)新開拓上智勇耕耘，每年都要爭取拿到金牌獎以最大為國茂發(fā)展做出新的貢獻。
巡視今年，形勢還是不容太樂觀，相對仍是比較復雜。比如，眾多客戶的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型升級，行業(yè)市場的深刻洗牌，應收款風險的進一步加大等等，這些都是需要我們?nèi)ブ斏鞯孛鎸Α：迷冢ツ旰颓澳辏瑸榱诉m應總部的上市要求所需，我們前期也都做好了很多的變革準備。例如，我們加大了開發(fā)新興行業(yè)的力度；始終堅持、主動協(xié)助老客戶，對使用的減速機進行不斷的升級改造；及時并堅決淘汰不良的行業(yè)和客戶。更為重要的是，我們重新調(diào)整了成長心境，煥發(fā)了創(chuàng)業(yè)精神，決心以科學而為、再次創(chuàng)業(yè)的智慧干勁，激發(fā)我們公司的每個員工，要對國茂上市人人負責，要為國茂發(fā)展人人貢獻。因此，可以相信，只要形成共識、分擔風雨，誓與國茂齊前行，我們漳州公司完成今年的目標任務，一定會胸有成竹的。
展望明天，國茂減速機的宏偉藍圖已經(jīng)逐一打造到位，我們漳州公司也已擬好了從雇傭模式朝合作模式的升級轉(zhuǎn)型。我已下定決心，我們一定要把這個行業(yè)耕耘做透，讓國茂品牌在本地區(qū)一直持續(xù)占領主導地位，我們也一定會盡自身的最大力量，助力國茂的減速機事業(yè)欣欣向榮、繁茂昌盛。